春节之后，又到了一年之中展会最为密布的阶段。除了业界对比熟悉的顺德家电展、中山黄圃家电展、上海家博会之外，浙江慈溪、安徽合肥的家电展，以及5月份的广交会等等接踵而来。密布的展会排期，差别不大的展会定位，让公司的推广推广部分一开年就忙活起来。

　　很多的展会，作为公司参与不参与?参与哪个?怎么参展?相信这是每个公司早已开始思考这些疑问。《艾肯家电》编辑部也在春节前夕接到一些公司的电话咨询。事实上处理这个很简单，只需弄清楚一个疑问就好——咱们为什么要参与展会?

　　纵观这些排期密布的展会，定位方面尽管千差万别，但无一不把招商、买卖功用摆在首位，有的乃至提出“一切为买卖而来”的口号。在此根底之上，有的打出技术交流、形象展现等等卖点。咱们需求清楚的是，在信息极为通明的今天，展会的招商展现和买卖功用还有多少的含金量?

　　也正是因为如此，一些公司在参会的动机上出现了非市场化的思考。“当地政府安排的，欠好不来”、“给展会主办方一个交代”成为不少公司无法之下的选择。“在国内参展，一场展会下来，有的公司花费3-5万，有的要十几万，有的乃至要几十万”，一位不愿泄漏姓名的公司高层通知《艾肯家电》，“咱们也晓得参与会议对出售的作用不大，但展会仍是有必要的，起码让行业晓得，咱们还在安康地活着，顺带给主办方一个面子”。

　　相较于世界上的CES(美国世界花费电子展)、IFA(德国柏林花费电子展)，国内的各类展会定位含糊、功用混乱、主题空泛、推广缺乏等弊端并非一日能处理，也非参展方能处理，这也成为很多公司诟病国内家电展的原因之一。但疑问反过来看，作为参展主体，咱们中的大多数公司在“不得不”参与展会的景况下，又该以怎么的积极态度去筹谋?

　　还得先说展会的招商或买卖功用。不论怎么样抱怨，乃至一些不抱招商意图的公司，在内心深处也期待着能够出现意外惊喜，更不要说那些期望“参展一次，高兴半年”的小公司。假如咱们带着买卖意图，那么要审视一下，渠道体系完善程度怎么?假如不行完善，那么假如在展会上推出特别针对空白区域的招商，会不会更显得有档次，同时也能够给既有经销商安全感?

　　展会无论大小，都会招引媒体去参与，3-5天的展会期间，会构成媒体的集中报导效应，尤其是开幕第一天，至少当地的媒领会系数参与，怎么奇妙地利用好这些媒体资源?这是给每个公司推广推广部分提出的疑问，新闻发布会、现场媒体体会等等现已不再新鲜，除此之外，针对自媒体疯长的今天，展会现场还有没有更新鲜的媒体推广方式?

　　作为占全球70%产值的家电大国，每次展会上的新技术、新规划寥寥，这一方面反映了行业的在该领域的匮乏，另外一方面也与相互仿照、抄袭成风有关。“咱们推出一款新的外观规划，展会后不到一个月市场上就有了如出一辙的商品”，某参展商曾这样无法地通知《艾肯家电》——即便如此，这也并不是咱们“敝帚自珍”的理由。如前文所述，在信息高度发达的今天，没有绝对的保密，有的只是不断的领先。斗胆地将新技术、新规划在同行面前展现出来，因为，某款技术或许某一项规划能够仿照，但长时间堆集的创新才能，却不是其他公司能够随意仿照。