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| 出口中东应注意的事项 |
| 这个商场的报价并不是很好，与南美等商场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真实的买家很少直接与咱们买卖，宁愿经过代理商。咱们从前尝试过直接联络大采购商，但他们的反响非常冷淡。 据咱们了解，当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广”，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。 你们结交中东客户的主要路径? 展会。作为中东商场的门户，迪拜每年要举办相当多的各类展会。咱们会根据商品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。 一般，在展会开端之前，咱们会联络所有在中东的客户，通知他们咱们参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，咱们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是访问了老客户了，可谓一举两得。 由于当地的展会特别地多，有必要细心甄别，否则，容易上当。如果你是刚刚接触这个商场的话，决定参与某个展会之前，最好咨询一些有必定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。咱们感受官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。 当地商场对质量有何需求? 我感受他们的需求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美商场而言的了。中东商人比较注重色彩，比如对鞋类商品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。 中国商品在当地商场的最大优势? 报价便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，比如据我了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工商品的销售。中国商品如果能进入迪拜，就能进入其它商场，因为迪拜所涉及的商场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。 在中东经营面对的最大障碍? 当地的假冒商品太多了。我主要是做鞋类生意的，最早在一家公营公司做业务时，商品基本上都用公司自个的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致报价跌落，因为品牌商品与杂牌商品在当地商场上价差很大。 那你以为怎么才干处理商标被盗用的问题呢? 想要长期保持中东商场份额的话，我以为还是应该在当地申请商标注册。在挑选代理的时分，设法找一些在当地具有必定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自个的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。 在与中东客户买卖的过程中，你们犯过的最大失误? 要特别小心代理商。咱们遇到过这样的情形，几家代理商同时与咱们联络，需求咱们降价，咱们也满足了他们的需求。 但后来才知道，他们的后面其实是同一家客户，也就是说，最终只有一个代理商与咱们达成了买卖。当初咱们即使不降价，他们也会达成买卖，仅仅将其赚取的佣钱比例稍微降低一些而已。故此，在对待那些需求报C3%或C5%的客户的时分，有必要十分小心。 与中东商人做生意最应注意的问题? 要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次唯利是图或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的商场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最终搞得自个无法立足。 再有，就是注重客户的询价。如果有一些客户自动找上门来，咱们都采纳“笑脸相迎”的态度。比如对方需求咱们提供样品或样本，咱们都会尽量满足，不会在几件样品或样本邮寄费上锱铢必较 返回上一页 发布时间：2016-1-18
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